艺术品淘金输赢之道

塞翁失马焉知非福

要发掘赚钱机会，很重要的一点，就是需要对2009年的春季艺术品拍卖市场上的成交价格与以往的进行分析。但是，对于市场来看，往往只关注珍品的升值，如宋徽宗的《写生珍禽图》等，而对于一些具有指标意义的拍品反而忽视了。像北京保利拍卖会上有一件高士其、周梦坡款紫檀根水盂，成交价达到10.64万元，而就在几个月前，这件作品曾经出现在上海的拍卖市场上，结果因无人举牌而流拍。类似的情况在今年的春拍中并非个案，在北京匡时的拍卖会上，清中后期的林则徐自用寿山狮钮印章(一对)，以134.4万元成交，而在2004年上海的秋拍中，这对印章的估价只有16万～20万元，结果没有成交。而其更早出现在拍卖市场上，是在2003年福建秋拍中，当时的估价是10万～16万元。

都说“塞翁失马，焉知非福”，对于卖家来说，在第一次没有成交之后，在今年的拍卖市场上反而拍出了更高的价格。但对于一般的投资者来说，却应该从中看出究竟是为什么能够使得拍品身价“一飞冲天”。像一件紫檀根水盂，来自于著名收藏家高士奇、周梦坡，特别是由于其是一件随形器物，几乎没有进行刻意雕琢，所以是独一无二的。而清中后期的林则徐自用寿山狮钮印章，印钮分别圆雕狮钮和独角兽钮，均呈卧姿回首状，威猛雄壮。印面印风苍劲浑厚，特别是“历官十三省 统兵四十万”，显示出一生显赫之生平，可以说是其最得意的为官经历。

天时地利还要人和

从流拍到高价成交，实际上就是对于价值的再发现。除了发现藏品独一无二的特点之外，对于藏品真伪的再确认，也是在今年拍卖市场的一大特点。在今年中国嘉德春拍中，有一件清末程门浅绛彩山水图笔筒，估价6万～8万元，成交价则达到了13.44万元。在2008年香港苏富比的秋拍上，其估价12万～15万港元，但在现场拍卖时，买家仅叫价到9.5万港元，没有到达底价而流拍。之所以会出现这种情况，据业内人士透露，主要是在香港预展的时候，许多人觉得东西是老的，但是对程门风格不懂，是否程门的真品，无法肯定，但都说画得不错。许多人都表现出了一定的谨慎，但是到了北京拍卖的时候，一些买家可能对于其有了更加明确的认识，而最终出了高价。

俗话说，天时地利人和。前面我们提到的两种情况属于“天时”和“人和”的话，那么“地利”也非常重要。在今年上海工美2009春季拍卖会的“大石斋遗珍”专场拍卖会上，吴凤阶《君子之风》扇面，估价6000～8000元，成交价则达到了42560元。而在2008年上海鸿海春拍中，其估价15000～25000元，但最终无人问津。此扇片曾为丁辅之、章劲宇收藏、鉴赏家收藏，也是唐云的旧藏。另外一件在此次拍卖会上以47040元成交的蒲华《清溪渔隐》扇面，在2008年的春拍中也流拍。之所以会出现从流拍到受到买家追捧，在现场激烈竞拍的情况，很重要的一个原因是拍品所出现的拍卖会的不同。在上海鸿海的春拍中，其专场为“大石斋藏扇面、成扇及日本回流”，许多买家可能误认为这些扇面只是从海外回流，不是唐云珍藏的而放弃。但在上海工美的春拍中，其专场为“大石斋遗珍”，要知道在2008年的秋拍中，上海工美推出的“大石斋藏品”专场，引发了众多唐云爱好者的追捧。因而此次推出的拍品就有了“品牌”效应。这无疑提醒广大投资者，不妨可以到一些不太引人关注的拍卖会上寻觅拍品，随后到一些大型的专场拍卖会上卖出，这无疑可以使你的藏品有更大的升值潜力。

“赔钱”教训重点关注

既然艺术品已经成为了投资市场的一种载体，那在赚钱的同时，赔钱也是会发生的，在2009年的春季艺术品拍卖市场上，这样的“赔钱”现象也是在不断发生。在今年的申城春拍中，程十发的《钢厂新建图》，估价30万～40万元，成交价为168万元。其题识为：一九五八年八月一日程十发写于上钢一厂新建转炉车间。此作生动地描绘了上钢一厂新建转炉车间时的场景，表现出了工农兵积极投身建设的满腔热情，以及对新生活的无比憧憬与向往。程十发善于从现实生活中发掘题材，更着眼于表现人们的精神面貌，其用自己独特的笔风鲜活地再现了社会主义建设之伟大壮举，令画面跳动着强烈的时代脉搏，是“红色题材”绘画中的经典之作。如果仅仅从拍卖过程来说，现场的竞争还是非常火爆的，但是只要稍微查询一下拍卖纪录，就可以发现，这幅作品在2005年秋拍时的成交价就达到了253万元。在2005年的时候，“红色题材”绘画无疑是被市场看好，也受到了很大的炒作，随着市场回归理性，价格的回落也就不可避免了。

在今年年初的京城小拍中，一件“清景泰蓝鸟笼”，以无底价起拍之后，扶摇直上，以70.56万元在此次拍卖会上拔得头筹。这件鸟笼完全仿照常见的竹质笼制作而成，鹦鹉雕琢得栩栩如生，釉色纯正，掐丝流畅，鎏金灿然。然而过后不久，在5月底的春拍中，类似的一件鸟笼的成交却只有30.8万元，而在2008年春拍的时候，类似的拍品成交价则达到了1344万元。之所以会出现如此大的变化，主要是因为在2007年巴黎拍卖会上，一件清乾隆掐丝珐琅鹦鹉连雀笼的成交价达到了204.8万欧元(约合人民币2050万元)，这大大刺激了市场，并直接带动2008年春拍时掐丝珐琅(即“景泰蓝”)鹦鹉鸟笼价格的飙升，但随着市场上类似拍品的越来越多，这个价格体系自然出现了崩溃，并最终回到了它应有的价格。这无疑提醒我们，在“淘金”艺术品的时候，应该学会货比货，而不是仅仅看器型。

从近年来的艺术品拍卖市场来看，拍卖场次密集、拍品繁多、重复上拍率高，已经是市场的一个趋势。这也直接导致了一些流传有序且有特色的拍品，在一些大型拍卖会上纷纷流拍，但时隔半年或一年“重出江湖”的时候，往往会“咸鱼翻身”。对于投资者来说，在拍卖之前多做功课就显得非常有必要了。特别是对于拍品以往的拍卖成绩、流传记录等，更是要有充分的了解，如果有兴趣拍卖的，一定要定好心理价位。有的买家在拍场上看到没有人竞拍，也就放弃自己的计划，但是从今年的拍卖市场上来看，只要是自己认定的好藏品，还是应该值得落槌的。

而从另一方面来看，虽然今年春拍市场整体走强，我们也应该看到“输钱”的现象依然存在。分析个中原因，主要还是因为许多拍品都是在前两年艺术品泡沫“膨胀”时候买入的。虽然精品只输时间、不输钱已经被业界所公认，但如果在高位介入，所需要付出的时间成本是非常“昂贵”的，一旦选错时机出手，还是有可能输钱的。